アイデアを、
検証できる事業構想へ
魅力的なアイデアも、顧客が必要としているかは確かめるまでわかりません。最初から完成した事業計画を目指すのではなく、顧客・課題・提供価値の仮説を分け、重要な不確実性から検証していきます。
対象課題
最初に確かめるべき問いを、
ひとつに絞る。
アイデアを、誰のどんな課題を解く事業にするのか整理したい。次に確かめるべきことが決まっていない。
誰の、どの場面の困りごとを解くのか。いまの代替手段には何が足りないのか。まずは具体的な利用場面を描き、聞き取りや試作品で反応を確かめます。好意的な感想だけで判断せず、利用の意思や実際の行動にも目を向けます。
手順
実行に向けた、3つのステップ。
顧客と課題を具体化する
利用する人と場面を描き、現在の代替手段や困りごとを整理します。
重要な仮説を確かめる
聞き取りや試作品を使い、顧客の反応だけでなく行動にも目を向けます。
次の判断を決める
検証結果を振り返り、継続・修正・見直しの判断と次の検証を定めます。
要点
まず、確認したい3つの問い。
対象顧客と利用場面を具体的に説明できるか
顧客が現在使っている代替手段を把握しているか
検証の結果をもとに継続・修正を判断する条件があるか
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資料プレビュー
新規事業 立ち上げプロセスマニュアル / サンプル3ページ
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サンプル 1 / 原資料 p.1：表紙
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